Как настроить таргет по ключевым словам во ВКонтакте: подробный гайд

Таргет по ключевым словам во ВКонтакте - это способ показывать рекламу аудитории, которая находится в поиске решения проблемы, по аналогии с контекстной рекламой. Когда люди вводят поисковый запрос или интересуются конкретным товаром на платформах VK, они попадают в базу, которой можно показывать релевантную рекламу. Мы в команде используем настройку по ключевым словам практически в каждой рекламной кампании и можем уверенно заявить, что это один из самых эффективных способов настройки аудитории на данный момент.

В данной статье я отразил все подробности настройки таргета во ВКонтакте по ключевым словам.

А если вы хотите перейти сразу к практике, читайте статью как быстро собрать эффективную аудиторию по ключевым фраза с помощью Яндекс.вордстат.

Почему таргет по ключам так эффективен?

Во-первых, такая настройка учитывает поведение пользователей и исключает попадание в базу неактивной аудитории. Если человек вводил поисковые запросы, значит скорее всего, это не бот и не пользователь, который заходит в сервисы ВК только ради прослушивания музыки.

Во-вторых, мы имеем возможность показать рекламу аудитории со сформированным запросом. По аналогии с контекстной рекламой, мы показываем наш контент пользователям, которые ищут конкретное решение.

Таргет по ключам к тому же, помогает экономить рекламный бюджет.

Если сравнивать с настройкой по интересам или вовлеченности в сообществе, в этом случае вы собираете широкую аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте, но вероятность этого не так велика. Получается часть бюджета расходуется на пользователей без запроса на ваш продукт.

Настройка же по ключам предполагает, что мы показываем рекламу пользователям со сформированным запросом, что снижает затраты на не релевантную нам аудиторию.

Как это работает?

Алгоритмы собирают в базу аудиторию не только по прямым поисковым запросам на ресурсах VK, но и тех, кто переходит в категории или карточки товаров. В этом случае, как объясняет команда ВКонтакте контекстные фразы формируются из названий этих товаров и категорий.

Я делал запрос в поддержку ВКонтакте, чтобы уточнить подробнее как именно работает алгоритм соцсети. Получил ожидаемый отказ:

Но не трудно догадаться, что данные о пользователях ВКонтакте берет со всех платформ, на которых есть поисковая строка: сама соцсеть ВК плюс Одноклассники, mail.ru, все дочерние компании (Юла, Мой мир и др). Мнения специалистов также на этом сходятся.

То есть, если пользователь ввел в поисковой строке "купить велосипед" и сделал это за последние 12 дней, то, указав этот запрос в рекламном кабинете ВК и настроив период поиска 12 дней, этот пользователь попадет в вашу базу.

Как настроить таргет по ключевым словам в кабинете VK реклама?

Начнем с небольшого вводного слова. На момент написания статьи (весна 2023г), ВК предлагает работать в двух рекламных кабинетах, обозначим их как старый (кнопка "Реклама" в левом меню страницы ВК) и новый, известный как VK реклама.

Рекламный кабинет VK реклама был заявлен как совершенно другой и инновационный, а также с новыми алгоритмами поиска аудиторий и показа рекламы. Действительно, когда вводишь поиск аудитории по одному и тому же ключевому слову в разных кабинетах, на выходе получаешь разный потенциальный охват у этих аудиторий.

ВКонтакте последнее время активно переводит пользователей из старого кабинета в новый, постепенно отключая функции в старом кабинете и предлагая их использовать уже в новом. Например с марта 2023г. реклама с целью Лид-формы стала не доступной в старом кабинете, а работает теперь только в новом. Я думаю, что в течении года ВКонтакте всех "перевезет" на новый кабинет, но пока этого не произошло. Поэтому в данной статье я покажу как настраивать таргет по ключам как в новом, так и старом кабинете.

Чтобы собрать аудиторию по ключам в кабинете VK реклама, нужно:

Перейти в раздел Аудитории > Создать аудиторию > Добавить источник > Ключевые фразы

В открывшемся окне вводим фразы и мину-слова (о них чуть позже):

Для удобства подбора ключевых слов ВКонтакте предлагает посмотреть похожие, чтобы увеличить целевую аудиторию.

Сбор аудитории по ключам в старом рекламном кабинете осуществляется на пути создания кампании, то есть заранее подготовить и потом выбрать аудиторию нельзя. Процесс создания аудитории:

Перейти в раздел Кампании > Создать объявления > Выбрать цель > Скролить до раздела Ключевые фразы

Далее по аналогии вводим фразы:

Обратите внимание, что сбор ключевых фраз осуществляется с учетом ошибок в словах или аббревиатур. То есть нужно учитывать как пользователи могут вводить запросы, включая названия брендов. Например, пользователи могут вводить "Сяоми" или "Xiaomi" и это будут два варианта, которые надо использовать при подборе аудитории. Старайтесь прописать все возможные варианты ключевых слов.

Подписывайтесь на качественные статьи
про SMM & digital

Подписаться в Telegram

Как подбирать ключевые фразы?

В зависимости от потенциального охвата, ключевые слова во ВКонтакте можно условно разделить на следующие категории:

высокочастотные
низкочастотные

Примером высокочастотного запроса может быть слово "Самокат", потому что в аудиторию могут войти как люди, которые ищут изображение самокатов, так и аудитория, интересующая брендом "Самокат".

Типичный пример низкочастотного запроса может быть фраза "Синий самокат со светящимися колесами Балашиха магазин". По такому запросу может быть очень мало потенциального охвата и запустить кампанию не получится.

При подборе ключевых фраз нужно соблюдать баланс между потенциальным охватом и соответствием фраз цели вашей рекламной кампании.

То есть, в случае, когда ваша цель охваты или узнаваемость можно использовать фразы с более широким охватом. Однако, если наша задача привлечь больше целевых заявок, то следует включать в фразы уточнения, такие как: купить, под ключ, заказать.

Минус-слова необходимо использовать для "очищения" аудитории. Алгоритм работает так, что если в запросе пользователя появляется указанное нами минус-слово, такой пользователь исключается из нашей базы. Примерами минус-слов могут быть "оптом", "опт" - если мы нацелены не на оптовых покупателей. Добавив в минус-слова "прокат" для ключевой фразы "самокат детский" мы будем уверены, что исключаем аудиторию, которая ищет прокат детских самокатов.

Советы при подготовке рекламной кампании по ключевым фразам во ВКонтакте:

Соблюдайте соответствие фраз вашей посадочной странице

Если вы ведете трафик на интернет-магазин детских товаров, но хотите продавать только подгузники, избегайте широких ключей таких как "детские товары". Используйте конкретные товарные фразы, в данном случае "Подгузники купить" и тд. Потому что вы рискуете показывать рекламу аудитории, которая НЕ ищет подгузники и ваши креативы с подгузниками будут малоэффективны.

Анализируйте статистику по основным показателям в разрезе ключевых фраз

После запуска кампаний, в разделе Статистика (скачать отчет), можно посмотреть какие ключевые фразы были эффективными. Используйте это для оптимизации аудиторий.

Избегайте ГЕО обозначения в ключевых фразах

Например, если вы настраиваете кампании в городе Пермь, не нужно добавлять в ключевые фразы название города. Это только сузит аудиторию. Выбирать конкретное ГЕО нужно уже на этапе создания кампании, где предлагается выбрать регион и город.

Учитывайте цикл принятия решения вашей аудитории

При подборе ключевых фраз ВКонтакте предлагает установить период за который собирается аудитория. Данный период лучше сопоставлять с циклом принятия решения вашей аудиторией. Например, при продаже недвижимости период 30 дней кажется нормальным, но для доставки суши скорее не подойдет.

Какие типы ключевых фраз использовать?

Вы можете тестировать разные типы фраз в разных аудиториях или комбинировать их, соблюдая правило баланса между целью кампании и потенциальным охватом аудитории.

Запросы по конкурентам

Используйте наименование бренда конкурента и связанных с его продуктом запросов.

Брендовые запросы

Это фразы, содержащие наименования крупных брендов или их товаров и услуг, например "Тинькофф", "Авито", Додо".

Запросы по категориям товаров и услугам.

Используйте категории и наименования ваших товаров и услуг, но помните, что фразы должны соответствовать посадочной странице и креативам. Включение уточнений, таких как: купить, под ключ, заказать, - может повысить качество аудитории, но снизить охват.

Запросы с синонимами

В первую очередь используются чтобы не терять охват, добавляя фразы-синонимы, например к фразе "купить литые диски" можно добавить "купить литье". Если нужно добавить охват то можно еще добавить фразы "купить литые диски 16 радиус" или "купить литье 16 радиус".

Жаргонизмы

Не стоит игнорировать профессиональный сленг или разговорную речь. Не забудьте включить разговорные названия товаров и услуг, например к фразе "монитор" можно добавить "моник".

Слова с разными вариантами написания

Это могут быть слова, которые часто неправильно набирают в поисковой строке, например классическое "ютуб" вместо "youtube". Оба обозначения стоит включить. Для товарных запросов это может быть "смартфон сяоми" для запроса "смартфон xiaomi", также включаем в наш список фраз оба варианта.

Околотематические запросы

Используйте запросы из смежных ниш и продуктов, что решают похожую проблему у пользователей. Например для запроса "Таргетолог в вк" может быть запрос "Продвижение в вк".

Сервисы для поиска ключевых фраз

Существуют сервисы, которые помогают в поиске ключевых фраз для вашей ниши или продукта. Думаю многие уже работали с самым популярным таким сервисом Wordstat.yandex (Яндекс подбор слов). Все что вам нужно это ввести запрос про ваш продукт и сервис покажет вам какие еще запросы были введены пользователями на эту тему. Например, вводите "купить самокат" и сервис предложит еще ключевые слова вроде "купить детский самокат" , "купить трюковой самокат" и тд.

А вот список сервисов для подбора ключевых слов, который выдал мне ChatGPT:

Яндекс.Вордстат
Google Keyword Planner
Serpstat
Ahrefs
Key Collector
SeoPult
Keyword Tool
Semrush
Kparser
Moz Keyword Explorer

Читайте статью как быстро собрать эффективную аудиторию по ключевым фраза с помощью Яндекс.вордстат.

Подписывайтесь на качественные статьи
про SMM & digital

Подписаться в Telegram

Резюме

Поиск по ключевым словам действительно обязателен к использованию. Я бы рекомендовал сбор аудитории по ключам делать в первую очередь при настройке кампании. В некоторых проектах нашей команды из всех аудиторий, собранных парсерами и интересами, наиболее эффективными оказываются аудитории по ключам с пересечением по ГЕО.