Как настроить таргет по ключевым словам во ВКонтакте: подробный гайд

Начнем с небольшого вводного слова. На момент написания статьи (весна 2025г), ВК предлагает работать в двух рекламных кабинетах, обозначим их как старый (кнопка "Реклама" в левом меню страницы ВК) и новый, известный как VK реклама.

Рекламный кабинет VK реклама был заявлен как совершенно другой и инновационный, а также с новыми алгоритмами поиска аудиторий и показа рекламы. Действительно, когда вводишь поиск аудитории по одному и тому же ключевому слову в разных кабинетах, на выходе получаешь разный потенциальный охват у этих аудиторий. Для вашего удобства, мы подготовили подробную видео инструкцию о том, как работать с ключевыми фразами в кабинете VK реклама на бесплатном мини-курсе.

ВКонтакте последнее время активно переводит пользователей из старого кабинета в новый, постепенно отключая функции в старом кабинете и предлагая их использовать уже в новом. Например с марта 2023г. реклама с целью Лид-формы стала не доступной в старом кабинете, а работает теперь только в новом. Я думаю, что в течении года ВКонтакте всех "перевезет" на новый кабинет, но пока этого не произошло. Поэтому в данной статье я покажу как настраивать таргет по ключам как в новом, так и старом кабинете.

Чтобы собрать аудиторию по ключам в кабинете VK реклама, нужно:

Перейти в раздел Аудитории > Создать аудиторию > Добавить источник > Ключевые фразы

В открывшемся окне вводим фразы и мину-слова (о них чуть позже):

В зависимости от потенциального охвата, ключевые слова во ВКонтакте можно условно разделить на следующие категории:

• высокочастотные
• низкочастотные

Примером высокочастотного запроса может быть слово "Самокат", потому что в аудиторию могут войти как люди, которые ищут изображение самокатов, так и аудитория, интересующая брендом "Самокат".

Типичный пример низкочастотного запроса может быть фраза "Синий самокат со светящимися колесами Балашиха магазин". По такому запросу может быть очень мало потенциального охвата и запустить кампанию не получится.

При подборе ключевых фраз нужно соблюдать баланс между потенциальным охватом и соответствием фраз цели вашей рекламной кампании.

То есть, в случае, когда ваша цель охваты или узнаваемость можно использовать фразы с более широким охватом. Однако, если наша задача привлечь больше целевых заявок, то следует включать в фразы уточнения, такие как: купить, под ключ, заказать.

Минус-слова необходимо использовать для "очищения" аудитории. Алгоритм работает так, что если в запросе пользователя появляется указанное нами минус-слово, такой пользователь исключается из нашей базы. Примерами минус-слов могут быть "оптом", "опт" - если мы нацелены не на оптовых покупателей. Добавив в минус-слова "прокат" для ключевой фразы "самокат детский" мы будем уверены, что исключаем аудиторию, которая ищет прокат детских самокатов.

Советы при подготовке рекламной кампании по ключевым фразам во ВКонтакте:

• Соблюдайте соответствие фраз вашей посадочной странице

Если вы ведете трафик на интернет-магазин детских товаров, но хотите продавать только подгузники, избегайте широких ключей таких как "детские товары". Используйте конкретные товарные фразы, в данном случае "Подгузники купить" и тд. Потому что вы рискуете показывать рекламу аудитории, которая НЕ ищет подгузники и ваши креативы с подгузниками будут малоэффективны.

• Анализируйте статистику по основным показателям в разрезе ключевых фраз

После запуска кампаний, в разделе Статистика (скачать отчет), можно посмотреть какие ключевые фразы были эффективными. Используйте это для оптимизации аудиторий.

• Избегайте ГЕО обозначения в ключевых фразах

Например, если вы настраиваете кампании в городе Пермь, не нужно добавлять в ключевые фразы название города. Это только сузит аудиторию. Выбирать конкретное ГЕО нужно уже на этапе создания кампании, где предлагается выбрать регион и город.

• Учитывайте цикл принятия решения вашей аудитории

При подборе ключевых фраз ВКонтакте предлагает установить период за который собирается аудитория. Данный период лучше сопоставлять с циклом принятия решения вашей аудиторией. Например, при продаже недвижимости период 30 дней кажется нормальным, но для доставки суши скорее не подойдет.

Вы можете тестировать разные типы фраз в разных аудиториях или комбинировать их, соблюдая правило баланса между целью кампании и потенциальным охватом аудитории.

• Запросы по конкурентам

Используйте наименование бренда конкурента и связанных с его продуктом запросов.

• Брендовые запросы

Это фразы, содержащие наименования крупных брендов или их товаров и услуг, например "Тинькофф", "Авито", Додо".

• Запросы по категориям товаров и услугам.

Используйте категории и наименования ваших товаров и услуг, но помните, что фразы должны соответствовать посадочной странице и креативам. Включение уточнений, таких как: купить, под ключ, заказать, - может повысить качество аудитории, но снизить охват.

• Запросы с синонимами

В первую очередь используются чтобы не терять охват, добавляя фразы-синонимы, например к фразе "купить литые диски" можно добавить "купить литье". Если нужно добавить охват то можно еще добавить фразы "купить литые диски 16 радиус" или "купить литье 16 радиус".

• Жаргонизмы

Не стоит игнорировать профессиональный сленг или разговорную речь. Не забудьте включить разговорные названия товаров и услуг, например к фразе "монитор" можно добавить "моник".

• Слова с разными вариантами написания

Это могут быть слова, которые часто неправильно набирают в поисковой строке, например классическое "ютуб" вместо "youtube". Оба обозначения стоит включить. Для товарных запросов это может быть "смартфон сяоми" для запроса "смартфон xiaomi", также включаем в наш список фраз оба варианта.

• Околотематические запросы

Используйте запросы из смежных ниш и продуктов, что решают похожую проблему у пользователей. Например для запроса "Таргетолог в вк" может быть запрос "Продвижение в вк".