МК Art4studio

Известная в beauty-сегменте студия Art4studio, оказывающая услуги профессионального макияжа, а также формирования свадебного образа, часто проводит курсы обучения по своему направлению.
Основатели студии 4 девушки, каждая из которых обладает сильной квалификацией в своей сфере: Юлия Кравчук @juliykravchuk (52,3к); Надежда Гербер @nadigerber (170k); Алена Фамина @alena__famina (132k); Елена Синяк @elena_sinyak (216k). Общий аккаунт команды в instagram @art4studio (156k).

Стоит отметить что все 4 стилиста одновременно ни разу не участвовали в курсах обучения и семинарах. Как правило, стилисты art4studio организовывали и принимали участие в семинарах и обучающих программах по стране, участвуя в них по двое.

Команда основателей art4studio впервые решили в полном составе провести онлайн мастер-класс с разбором фирменных причесок art4studio, благодаря которым они стали известны и за что их любит аудитория. Нам студия делегировала всю техническую и digital поддержку данного мастер-класса. Изначально ставилась достаточно амбициозная задача привлечь не менее 1000 человек на этот мастер-класс. Но итог оказался неожиданным...

Стоит сразу сказать, что несмотря на достаточно амбициозную цель, рекламный бюджет был достаточно скромным, мы изначально понимали, что придется приложить максимум усилий, чтобы добиться результата.
Любой проект в нашей команде начинается с формирования стратегии.

Свою стратегию мы решили построить исходя из 2 основных факторов:

Весь трафик было решено гнать на лендинг, который уже был разработан к началу проекта, хоть и на наш взгляд требовал доработок по части пунктов, но к сожалению мы оказались не услышаны и это сказалось на окончательной статистике. Дело в том, что для приема оплат на лендинге была установлена форма Timepad, но из-за проблем во взаимодействии не были установлены счетчики метрики.

С нашей стороны было предложено внедрить систему повышения стоимости участия в мероприятии по мере приближения в нему. Было утверждено 3 порога повышения стоимости.

Работа над проектом была также разбита на несколько этапов:

Были подготовлены и размещены в главном аккаунте и аккаунтах ведущих стилистов публикации о предстоящем мастер-классе, чтобы немного «подогреть» аудитории проекта.

В первую очередь мы решили оформить все аккаунты в социальных сетях с анонсом предстоящего мероприятия. Так, например, выглядела обложка созданного мероприятия во Вконтакте:

Мы хотели, чтобы информация о предстоящем мастер-классе в аккаунтах стилистов выглядела естественно. Мы изучили подачу контента в каждом из аккаунтов и разместили посты о предстоящем мастер-классе максимально релевантные тому контенту, который публиковался у девочек. На иллюстрации выше есть пример одного из постов.

Помимо созданного фотоконтента мы сняли промо-ролик для формирования публикаций и продвижения в таргетированной рекламе. Ролики были сняты также в формате Story с индивидуальными приглашениями от каждого стилиста студии.

По данному формату также удалось достичь неплохих результатов, а именно стоимость клика 4,83 рубля по аудитории регионов. Для аудитории Москвы и Санкт-Петербурга цена за клик 9,63 рубля в данном формате является оптимальной, учитывая наши предыдущие проекты в данном сегменте. Охват в данном формате набирался ожидаемо медленнее.

Пример наиболее эффективных объявлений в ленте Instagram:

Текст объявлений был намеренно краток, и не совсем информативен. Это было сделано, чтобы потребителю хотелось нажать на объявление, чтобы узнать подробности предложения.

По итогам кампаний в Instagram и Facebook мы получили следующие результаты:

По данным Яндекс Метрики за весь период проведения рекламной компании было 20457 посетителей.

Продано 1891 билет. Все билеты были проданы через сайт, поэтому можно утверждать, что статистика достаточно точна, несмотря на то, что не были установлены цели в Timepad.

Значит конверсия составляет 9,24%
Теперь подсчитаем сколько билетов было продана через таргет. Так как с таргета было 8795 переходов, то получаем что 8795 * 9,24% /100% = 812,66, округляем и получает 812 проданных билетов с таргетинга. Цифра средняя, но она показывает результат вполне точно.

Аккаунты самих девочек + посевы в пабликах принесли 1891-812= 1079 заявок и это круто!
Средняя стоимость заявки составляет 61,57 руб.

Таким образом благодаря проведенной рекламной компании Заказчик заработал (при средней стоимости билета в 2 750 руб.) порядка 5 000 000 руб.